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江苏中行中小企业业务快速发展
发布时间:2013-05-17 来源:

发展中小企业对经济发展、增加就业、促进社会稳定和改善民生等方面有着重要的意义。中行江苏省分行在致力于解决中小企业融资难题的同时,也有力促进了自身中小企业业务的发展,今年1-4月,该行新模式下中小企业客户新增852户,较去年末增长12.33%;4月末中小企业贷款余额上升至384.15亿元,带动中小企业存款新增逾50亿元,较去年末分别增长8.15%、23.8%。  
  强化链式营销 
  该行梳理不同地区的经济发展质态及同业竞争情况,制定差异化的区域发展规划,指导各级机构结合区域经济特色发掘客户资源,寻找客户拓展突破口。积极推广“产业链”、“商圈”等金融服务模式解决方案,深耕批量化营销项目,采用“一项目一策略”的方式制定独立的营销方案和风险控制手段,并在业务落地后以典型案例形成示范效应,在全辖加快推广。为提高效率,创新建立批量化营销项目立项机制,客户经理在营销初期即将项目信息报送至信贷工厂,由情景分析专职人员、尽职经理提前介入,采取平行作业模式提高项目营销成功率。 
  该行还大力推广“共盈链2013”金融服务品牌,借助核心企业信用,将资金注入供应链中相对弱势的中小企业,帮助其解决融资难题。3月份以来,该行陆续在南京、无锡、南通等12个城市与当地的核心企业启动供应链金融全面战略合作,仅南京地区就与苏宁云商(原苏宁电器)、江苏移动、雨润控股等20家企业开展合作,不仅维护了大客户关系,更强化了大、中、小型企业业务并重的结构调整。 
  
加强外部合作 
  今年以来,该行不断加强与省经信委、商务厅、科技厅等部门的信息沟通和资源共享,认真梳理上述部门推荐的具有良好行业成长前景的中小企业名单,充分利用“省商务发展基金”“科技发展基金”等政府扶持类资金的信贷支持政策,配套安排专项信贷规模,加大对中小企业的扶持力度。积极借助中小企业局、人行、银监局等渠道获取信息,构建“中小微企业融资信息服务平台”,为客户拓展、信用审查以及贷后管理提供决策支持。 
  该行先后主承销淮安市、宿迁市2013年度第一期区域集优中小企业集合票据,满足了相关中小企业融资需求,促使两市市政府“中小企业直接债务融资发展基金”落户该行。 
  通过“中银信贷工厂”平台,该行与富登投资担保公司结成战略联盟,共享客户资源,银保机构及时对接,共同为省内380余户小微企业提供高效融资服务;携手江苏省再担保公司,与省内103家担保公司结成业务联盟。目前,该行通过担保公司担保向中小企业发放的贷款占全部中小企业贷款的23.5%,有效解决了中小企业抵押品不足的难题。 
  在与金融机构合作方面,该行打造一站式联盟平台,为中小企业提供银团贷款服务,实现了银行风险共担,扩大了中小企业服务覆盖范围。 
  提升服务效能 
  推动业务下沉,提升服务效率。该行实行差异化的基层营销组织模式,将中小企业相关业务指标分解至基层网点,强化管辖支行及基层网点的中小企业客户营销职能。采取“做大、做强、做优"旗舰网点",加快培育"特色网点",帮扶、破冰"低产网点"”的分类指导策略,推动各网点实现中小企业业务转型升级。规范“钻石团队”与“发起点”的管理,在业务发起网点构建分工合理、责任清晰、组织有序的中小企业客户营销服务体系,指导基层机构做好信息收集、客户营销、产品销售、风险控制等工作。通过资格认证培训、在岗培训、编制操作手册等措施提高一线人员能力,提升服务效能。 
  拉直报批路径,优化审批流程。为提高服务水平,该行研究制定中小企业快速审批管理办法,对优质存量或基于供应链产品的中小企业客户放宽现场尽责要求、简化审查材料,实现批量化快速审批。对“净贷款客户数超过5户,净贷款余额超过2000万元”的发起点,该行还特许其缩短与信贷工厂之间的报批路径,将“客户经理、有权签字人、钻石团队负责人、管辖支行副行长”四环节进一步压缩。 

 

 
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